常州微信营销 ,如何打造高效赚钱的微商朋友圈的方法 。现在的打造朋友圈有什么困惑呢 ?比如:我发的朋友圈怎么没有点赞和评论了 ,而且少之又少 ?
我要不要每天刷大量的朋友圈广告呢 ?刷吧 ,别人好像不喜欢 。不刷 ,曝光率又低 。怎么办 ?一天刷20-40条朋友圈 ,我怎么才能打造出高逼格有吸引力的朋友圈 ,能通过打造朋友圈 ,不断吸引 ,转化更多意向 ,达到更多的成交 ?怎么发出来的朋友圈 ,还能帮到代理、我的团队 。
也就是我的团队经常转发复制我的朋友圈 ,要是我的圈打造不好、成交不了客户 ,那她们也就跟着遭殃了 ,那我团队迟早要流失完的 ,怎么办 ?......还有很多苦恼的问题 。
接下来咱们就一起分析一下 !
非常、非常重要 !
一、分析自身好友
对于微商来说 ,朋友圈有以下4类人
1、你的客户
这些已经被你转化了 。比如已经购买了你的产品 ,或者已经是代理商 ,那么就已经跟你产生了信任和部分关系的人 。
2、意向客户
就是还没有被你转化的 ,也是最重要的一批资源 ,他可能是只针对这个产品感兴趣 ,也可能是你团队的意向代理 。
3、亲朋好友
这个很容易理解 ,每个人的朋友圈里都有亲朋好友这种强关系 。
4、陌生客户
就是跟你还没有什么关系的 ,也没有信任的人 。不过有些人开新号 ,那么这样的陌生好友就比较多 。
5、垃圾微友
这些人包括、约泡的、发广告的、卖课程的、互联网传销的等等 ,这些可以按照5级客户划分标签标注就行了 。
那么来看一下 ,你发朋友圈 。如果已经是你的客户和代理商的 ,对你已经有关系和信任的 。尤其是你的代理商 ,基本你发的圈 ,她们都会看 ,而且还会进行复制转发你的素材 。
再就是亲朋好友 ,这类也不用怎么管 ,因为关系在那里 。
所以你发朋友圈最主要的目的是要卖货收款 ,是要提升业绩 ,是要把意向搞定 。而且一旦你的朋友圈能够最大化的成交 “意向客户 ” ,那么你的代理转发你的素材 ,也能够达到同样的效果 。
就会循环往复下去 !
否则:你的朋友圈也发了 ,达不到效果 ,转化不了 ,那么你代理复制转发也就没有用 ,那么你的代理就赚不到钱、你也赚不到钱 ,最后就会面临团队流失、你赚不到钱的失败 !
所以核心回来了 。也就是你的发圈 ,要能够成交尽可能多人 ,转化更多的意向 ,让他们购买你的产品 ,或者成为你的代理 ,或者现有的代理能够不断的升级和补货 。
一旦你的朋友圈能够实现这个目的 ,那么你团队人才复制下去也就能实现这个目的(在他们的粉丝群体里) 。
二、那你怎么发圈才能提高转化率呢 ?
成交之前要解决3大障碍:
建立信任、激发欲望、消除风险 。消除风险你要用零风险承诺技术 ,很容易解决 。当然要了解好零风险承诺方法 ,你可以去看一下 ,我之前分享的文章 ,所以回过头来 ,朋友圈更多的作用是:激发意向客户的欲望+建立你与意向客户之间的信任 。
三、怎么建立信任呢 ?
这一个非常重要 ,也就是成交的核心 。首先 ,我建议你去了解一下信任是什么 ?你可以搜下我前面写的文章 ,你百度看能不能找到这篇文章 。当你了解了信任的本质、信任的底层逻辑、怎么建立信任就比较容易了 !
有这么四大核心:
1、朋友圈要提供价值
因为:价值带来信任、信任带来成交 。
价值占到了信任的55%以上 。但是——你看一下你的朋友圈 ,你团队人才的朋友圈 。有提供价值吗 ?基本没有 !
每天大部分做的就是在那里狂刷朋友圈、不断的刷屏 ,这样是不好的 。所以你业绩越来越差、出货越来越差、团队不断流失 。重复旧的做法、只会得到旧的结果 。所以你要有新的做法 !才会带来新的结果 !
你可能会问:怎么去提供价值呢 ?
其实这个你最好去搜下我前面的分享 ,系统的去学习一下 。你才能了解价值的本质、信任的本质 ,然后再来做 ,就能很好的搞定客户 。
怎么去提供价值 ?简而言之:就是回答客户最关心的100个问题 。
在你的朋友圈上去回答客户最关心的100个问题 。这就是在给客户提供价值 。
2、朋友圈要发客户见证
这个很容易理解 ,客户见证反馈会建立你们之间的信任 。黄婆卖瓜 ,自卖自夸 。别人是不相信的 。所以你要发客户见证、大量的客户见证素材 ,真实的客户见证 ,这样就能不断的击中客户 !
当然 ,最好在卖产品的过程中 ,你就能顺便收集到客户见证 。形成一个每天自动收集客户见证的流程 ,这样你的团队就不缺客户见证了 ,你会有大把的好评、反馈素材 !
3、朋友圈要发品牌见证
这个也很容易理解 ,就是要发品牌实力+品牌造势+品牌活动等内容 。让别人觉得你们品牌很NB ,这样也会产生信任 。建立信任是非常重要的 !
4、朋友圈要发你个人的真实生活
这是来源于萨提亚心理学 。因为萨提亚心理学里面有一个沟通环(萨提亚沟通环里讲到沟通的不断深入是从:打招呼——讲事实——讲观点——讲感受——袒露脆弱) 。这个沟通会越来越深 ,信任也会越来越强 !
所以感受、袒露脆弱 ,已经到了信任很深了 。所以当你在朋友圈发你真实的生活 ,就是在袒露你自己在你的粉丝面前 。所以:真实也会带来信任 !这样就会让别人觉得你是一个有血有肉的人 ,而不是一个冷冰冰的发广告机器 !
这4大核心 ,第一大核心提供价值占了55% ,其他三大核心各占15%左右 。当然 ,这些数据是给你有个大概的判断 。让你知道怎么去灵活运用四大核心来成交朋友圈里的客户 !刚刚讲了怎么去建立信任 。那么接下来是:刺激意向客户的渴望 。
四、怎么刺激意向客户的渴望呢 ?
就是你要让客户能看到成交之后的情景 !
总体来讲 ,对于成交来说 ,建立信任要占到70%左右的重要性 ,刺激渴望占到30% 。这就是发圈的内在框架 。那么发圈的外在框架是什么呢 ?
五、发圈的频率与次数 。
因为主要是为了搞定意向客户 ,所以一定要有用户思维 。用户思维的意思是 ,你做的事情都要100%站在用户的角度 ,去让用户体验最好 ,让用户结果最爽 。你要核心搞定的用户 ,那么刷屏很明显你的意向客户不喜欢 。
举例说明:如果你在你的朋友圈看到一个人 ,还不是太熟 ,然后她一下子刷5条朋友圈(短时间内) ,或者你一天经常看到她发圈 。而且她发圈大部分都差不多 ,就是产品很好卖啊、平台很赚钱啊 ,天天在进账啊 !请问你有什么反应 ?
我想你的第一反应 ,肯定是屏蔽她 。为什么 ?
因为她发的这些对你没有用 ,对你没有任何价值 ,这些你还能容忍 。
你最不能容忍的是:她已经骚扰到了你的正常朋友圈生态 !
这是一个普通人最真实的想法 。
也就是:这个刷屏的人 ,因为她发的太多 ,让你没法看到你其他好友的朋友圈(毕竟你每天刷圈时间是有限的) 。
而且如果这个刷圈的人1分钟内发5条 ,你打开就看到她的5条刷在一起 ,你就会觉得她在刷屏 ,你就有想要屏蔽她的冲动......为什么 ?
没有人喜欢被推销 ,但所有人都喜欢被吸引 !
请问你喜欢被推销吗 ?
比如你每天接到很多推销电话 ?
请问10个推销电话你会接几个 ?
在今天基本10个推销电话你会挂9个 !
那么你为什么不跟对方好好沟通 ?
因为从内心里 ,你也不喜欢被推销......
因为这让你很被动、打扰你、让你很不爽 。
所以将心比心 ,当你在朋友圈看到一个人他经常刷的广告 ,像卖衣服的 ,吊坠的 ,你就会想要屏蔽她 ,而且你也真的屏蔽了很多这样的人 。
不是吗 ?你自己看看被你屏蔽的好友 ,是不是这样的 ,总之这样的行为 ,是用户不喜欢的 ,很反感的 。所以你要搞定用户 ,搞定你朋友圈的意向 ,那你就要100%站在意向客户的角度来设计你的发圈次数和频率 。
我目前发现:发圈频率——每隔一小时发布一条圈最好(至少也要隔半小时)这样你就不会一下子 ,在别人的朋友圈出现五六条 ,一下子出现就是因为你频率太高几分钟内连续发了好多条 ,别人就觉得你在刷屏(在用户的头脑中 ,刷屏=暴力推销 ,没有人喜欢被推销 ,所以用户就会本能的删除你、屏蔽你)发圈次数——每天5-10条左右最好 ,尽量不要超过15条 !
这样的频率是比较适合当前人们的翻圈习惯的 。
这些心法、方法、步骤 ,非常有用 。
当然 ,看完一定要去实践 ,去用 ,你说是不是 !好了 ,有缘会再见 !作者:太一斋陌小生
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